5 가지 필수전략

마지막 업데이트: 2022년 2월 7일 | 0개 댓글
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▲ [서울=뉴시스] 전신 기자 = 윤석열 대통령과 조 바이든 미국 대통령이 21일 서울 용산 대통령실 청사 집무실에서 소인수 정상회담을 하고 있다

Digital Marketing Curation

Digital Marketing, Brand Marketing, Personal Marketing

리텐션 마케팅이 중요한 이유와 5가지 팁

리텐션 마케팅이 중요한 이유와 5가지 팁

리텐션 마케팅이 중요한 이유와 5가지 팁

기업들은 새로운 고객을 획득하기 위해 많은 시간과 돈, 그리고 리소스를 들이고 다른 것에는 거의 집중하지 않는 경우가 많습니다. 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객을 확보하는 것도 중요하지만 이미 고객인 사람들을 마케팅 퍼널에서 이탈하지 않도록 유지하는 것 또한 중요합니다.

첫 구매 고객을 획득하기 위해 끊임없이 애쓰는 것과 충성 고객에게 편안하게 재판매를 유도하는 것의 노력을 각각 비교하여 생각해본다면 리텐션(Retention) 마케팅이 왜 중요한지 이해할 수 있을 것입니다.

고객 유지율을 5% 증가시키면 수익이 25% ~ 95% 증가할 정도로 놀라운 결과를 보여주기 때문에 많은 기업들이 리텐션 마케팅에 관심을 기울이고 있습니다.

그러나 리텐션 마케팅은 그 단어만큼 명확하지는 않습니다. 실제로 리텐션 마케팅의 성공을 측정하는 방법과 지표는 여러가지가 있습니다.

예를 들어, 리텐션 마케팅 전략 내에서 장바구니 포기 메시지를 활용하는 것은 많은 기업들이 메시지당 4,800% 높은 매출 상승 같은 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.

많은 기업들이 리텐션 마케팅이 필수적이라는 것에 대해서 동의하고 있으며 이를 자사 플랫폼의 가장 중요한 부분으로 여기고 있습니다. 이는 다양한 마케팅 자동화 옵션과 세분화된 이메일 마케팅으로 특정 고객들에게 타깃팅하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.

리텐션 마케팅(Retention Marketing)이란?

매장의 라이프사이클 동안, 기업은 자연스럽게 신규 고객 확보보다는 보유하고 있는 기존 구매 고객을 유지하는데 집중하기 시작합니다. 이것이 바로 리텐션 마케팅입니다.

리텐션 마케팅에는 다양한 마케팅 전략들이 포함될 수 있습니다. 이것은 이메일, SMS, 그리고 심지어 소셜미디어를 통한 메시지 전달을 포함하는 옴니채널 마케팅을 이용하는 것도 포함됩니다. 특히 옴니채널을 통한 리텐션 마케팅은 무려 287% 높은 재구매율을 보여주기도 합니다. 물론 다른 리텐션 마케팅 전략에서도 그에 못지않은 성공을 거둘 수 있습니다.

리텐션 마케팅 전략을 일반적으로 매장에서 이미 구매한 경험이 있는 고객에게 집중됩니다. 리텐션 마케팅은 특히 상품의 구매 주기에 따라다르겠지만 1년에 한 번이라도 구매했다면 일반적인 단골 고객(regular customer)으로 볼 수 있습니다.

예를 들어, 보석처럼 고가의 아이템을 판매하는 매장에서는 1년에 한 번 비싼 제품을 구매했다면 단골 고객으로 간주할 수 있고, 과자나 사탕 같은 제품을 판매하는 매장에서는 최소 3개월에 한 번씩 구매한 고객에 대해서 단골 고객이라고 선을 그을 수 있을 것입니다.

이 때문에 리텐션 마케팅은 매장에서 여러 번 구매한 고객 뿐만 아니라 처음 또는 일회성으로 구매한 고객까지 타깃할 수 있습니다. 관건은 일반적인 구매 사이클이 완료되는 시기를 파악하고 적절한 시기에 고객에게 메시지를 보내는데 있습니다.

물론 기업은 리텐션 마케팅을 언제 시작하고 신규 고객 획득 마케팅에 들이는 리소스를 줄여야 하는지 알아야 합니다. 신규 고객 확보와 기존 고객 유지 사이에서의 리소스 분할은 큰 가격대의 제품과 서비스에 대해 기업이 일일, 주간 또는 한 달 동안 정기적으로 얼마나 매출을 올리는지를 반영해야 합니다.

예를 들어, 비즈니스를 막 시작할 때 기업은 매출을 거의 기대하기는 어렵고, 새로운 잠재 고객 확보에 노력을 기울여야 합니다. 리텐션 마케팅이 마케팅 전략의 일부가 되어야 하는 시점은 어느 정도 판매가 일관적으로 이루어질 때입니다.

리텐션 마케팅을 언제 시작해야 하는지 자세히 살펴보면 다음과 같습니다.

기업은 지속적으로 새로운 고객을 발굴해야 하고 이탈한 기존 고객을 만회하기 위해 5 가지 필수전략 또 다시 신규 고객을 찾아야 하는 경우 여기에 수많은 시간과 돈이 지속적으로 소요될 것입니다. 이는 바닥에 구멍이 뚫린 물통에 계속 물을 붓는 것과 마찬가지입니다. 신규 고객 획득은 물통에 새로운 물을 계속 채우는 것으로 비유하면, 기존 고객 유지, 즉 리텐션은 물통의 구멍을 메우는 것과 비교할 수 있을 것입니다.

이러한 점을 염두에 두고, 리텐션 마케팅이 고객 여정의 마지막 단계, 즉 구매 후와 충성 고객(advocacy) 단계에 초점을 맞추는 것은 당연한합니다. 리텐션 마케팅은 이러한 고객 여정 단계 동안 기존 고객이 비즈니스와 적극적으로 인터렉션하도록 만드는 다양한 비즈니스 활동들을 수반할 수 있습니다.

구매 후(Post-Purchase)

고객 여정에서 구매 후 단계는 실제로 많은 기업들에게 리텐션 성공을 좌우합니다. 구매 고객들과 적극적으로 커뮤니케이션하여 고객들의 마음속에 브랜드가 여전히 구매 고려 1순위로 남도록 만들 수 있습니다.

Ecommerce Statistics Report 2021라는 보고서에 따르면 구매 후 단계에 발송된 이메일은 1회성 이메일에 비해서 180% 더 높은, 18%의 전환율을 보여준다고 합니다.

충성 고객(Advocacy)

고객 유지에 있어서 가장 핵심으로, 1회성 구매자와 반복 구매자를 구분하기 때문에 충성 고객 단계는 고객 여정 전체에 걸쳐서 가장 중요합니다. 구매가 발생했다면 그 다음 단계는 무엇일까요?

정답은 바로 구매 고객과의 관계 구축입니다. 지금 이 순간이 바로 고객이 관심을 가질 수 있도록 하고 충성도를 높이며, 서로 이익이 되는 고객 관계를 형성할 때 입니다.

리텐션 마케팅은 왜 중요한가?

많은 사람들이 리텐션 마케팅을 어떻게 해야 하는지에 대해 궁금해할 수 있지만, 다른 사람들은 왜 그들이 그것을 왜 해야하는지에 대해서 궁금해할 수 있습니다. 간단히 말해, 리텐션 플랜을 진행하는 비즈니스는 그 만큼 더 높은 전환, 매출 그리고 궁극적으로 높은 순이익을 거둘 수 있습니다.

고객 유지의 중요성을 쉽게 계산할 수 있는 방법은 고객 유지율의 증가가 얼마나 많은 매출을 일으키는지를 고려하는 것입니다. 예를 들어, 아래 도표에서 한 달에 천 명의 고객을 보유하고 있는 비즈니스를 볼 수 있습니다. 각 고객들의 평균 구매액은 10달러이며, 이중 5%의 고객만이 매달 재구매를 위해 돌아왔습니다.(회색 그래프)

리텐션 마케팅 전략에 성공적으로 참여한 후, 이 비율(녹색)은 20%까지 증가했으며 이는 다시 방문한 고객이 50명에서 200명으로 증가하는 것으로 볼 수 있습니다. 이 같은 고객 유지율 향상으로 매출이 월 500에서 2,000달러로 상승하게 되었으며 시간이 지날수록 매출은 더욱 크게 증가하게 됩니다.

물론 리텐션 마케팅은 기존 고객만을 대상으로 하는 것이 아니라 리텐션에 사용되는 전략은 이탈한 고객을 다시 끌어들이는데에도 적용될 수 있습니다. 이처럼 리테션 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 기존 고객 및 이전 고객 모두와의 관계를 개선시키는 것입니다.

예를 들자면, 다음과 같은 이점을 안겨다 줍니다.

  • 기존 고객 유지: 리텐션 마케팅의 메인 목표. 오래된 고객들과 새로운 고객들을 끌어들임으로써, 고객들의 마음 속에 브랜드를 각인시키고 그들과 지속적으로 관계를 구축할 수 있습니다. 고객에게 더욱 적극적으로 어필하면 할수록, 그들은 기업의 제품이나 서비스에 더 많은 관심을 보일 것입니다.
  • 이전 고객 유치: 리텐션 마케팅 전략 없이는 이탈했었던 고객들을 다시 끌어들일 수는 없을 것입니다. 이는 고객이 제품을 더 구매하러 오는 것과 고객이 더 이상 돌아오지 않는 것의 차이를 의미합니다. 이메일 만으로도 비즈니스는 리텐션 메시지를 보낼 수 있고 약 43%의 참여율을 확인할 수 있을 것입니다.
  • 신규 고객 확보: 입소문이 퍼지고 고객 충성도가 높을수록 자연스럽게 매장의 외관이 좋아집니다. 리뷰 마케팅 전략이 리텐션 마케팅의 원할한 5 가지 필수전략 일부가 될 수 있으므로 구매 고객들에게 리뷰를 요청함으로써 이를 달성할 수 있습니다.
  • 고객들의 구매 빈도수 증가: 일단 성공적으로 고객을 확보하게 되면 판매를 증대시킬 수 있는 좋은 방법들이 많이 있습니다. 결국 신규 고객 확보를 위한 마케팅은 고객들을 비즈니스로 불러올 수 있지만, 그들을 다시 돌아오게 만드는 것은 리텐션 마케팅입니다. 예를 들어, 온라인에서 스웨터를 보는 것은 고객을 웹사이트로 끌어들일 수 있지만, 마케팅이 그들의 관심을 이끌고, 다른 제품들을 선보일 때 그들은 자신의 장바구니에 더 많은 제품을 담을 것입니다.

리텐션 마케팅 성공을 위한 측정

결론적으로 반복 구매 고객 비율, 구매 빈도 및 평균 주문 가치를 확인하여 리텐션 마케팅의 이점을 계산할 수 있습니다.

1. 반복 구매 비율(RCR, Repeat Customer Rate)

고객 유지 측면에서 RCR은 한 번 이상 구매하는 고객의 비율을 측정합니다. 물론 RCR이 높을수록 리텐션 마케팅 전략이 더 잘 통하기 때문에 고객이 몇 번이고 재방문할 수 있습니다.

이 비율은 반복 고객과 고유 고객이라는 두 가지 고객 풀을 고려하여 계산할 수 있습니다.

  • 반복 고객(Repeat customers): 몇 개월 또는 전체 1년 등 특정 기간을 정한 후에 해당 기간 동안 1회 이상 구매를 한 고객을 확인합니다.
  • 고유 고객(Unique customers): 개별 고객이 위와 동일한 기간 내에 방문하여 구매한 금액입니다. 여기에는 반복 구매와 일회성 구매 모두가 포함될 수 있습니다.

어떤 고객이 반복 고객이고 어떤 고객이 고유 고객인지 확인하고, 반복 고객 수를 고유 고객 수로 나눈 간단한 공식으로 RCR을 계산할 수 있습니다.

RCR = 반복 고객 수 / 고유 고객 수

이후에 나오는 지표들과는 달리, RCR 향상을 목표로 하는 것은 오로지 리텐션 마케팅입니다. 구매 후 메시지와 옴니채널 지원과 같은 것들을 사용함으로써 비즈니스는 RCR을 향상시킬 수 있습니다.

2. 구매 빈도(Purchase Frequency)

구매 빈도는 고객이 제품을 구매하기 위해 돌아오는 평균 빈도수를 말합니다. 여기서 평균인 이유는 재구매자가 포함될 수 있는 고유 고객들의 구매까지 모두 고려하기 때문입니다.

사전에 설정한 기간 내의 고유 고객 수를 해당 기간 내의 발주한 주문 수로 나누어 구매 빈도를 계산합니다.

구매 빈도 = 고유 고객 수 / 주문 수

비즈니스의 구매 빈도를 향상시킬 수 있는 방법에는 여러가지가 있습니다. 리텐션 마케팅과 함께 개인화된 콘텐츠 및 타깃 메시지와 같은 기능은 고객이 반품하거나 구매를 하는 빈도를 증가시키는데 도움이 될 수 있습니다.

3. 평균 주문 값(AOV, Average Order Value)

평균 주문 값(AOV)은 고객이 거래당 비즈니스에서 지출하는 금액 가치를 말합니다.

RCR이나 구매 빈도와 마찬가지로 설정된 기간은 동일하게 유지합니다. 이후 벌어들인 총 매출을 주문 건수로 나눕니다. AOV는 수익 증대로 가는 보다 직접적인 경로이기 때문에 보통 기업들이 집중하여 향상시키려고 하는 부분입니다.

AOV = 벌어들인 매출 금액 / 주문 건수

추천 상품이나 이전 구매와 관련있는 제품 등 현장 맞춤형 콘텐츠가 주로 도움이 되는 부분입니다. 하지만 가격을 낮추고 할인을 제공하는 것과 같은 결정 또한 주문 당 더 많은 구매를 이끌 수 있기 때문에 AOV를 향상시키는데 도움을 줄 수 있습니다. 물론 여기서는 탄탄한 가격 전략이 있어야 손해를 보지 않을 것입니다.

4. 고객 가치(Customer Value)

성공적인 리텐션 마케팅 전략의 기준을 염두에 두고, 고객 가치를 높일 수 있습니다. RCR, 구매 빈도 또는 AOV 중 하나에 집중할 수 있고, 모든 것을 향상시키는 것을 목표로 할 수도 있습니다. 어떤 선택을 하든, 구매 빈도와 AOV에 대한 지표를 고려하여 고객 가치를 계산할 수 있습니다.

단순하게 하려면 구매 빈도를 계산하여 AOV를 곱하세요. 이 계산은 마케팅 전략의 성공을 모니터링하는데 사용할 수 있는 지표를 구하는데 도움을 줄 수 있습니다. RCR, 구매 빈도, AOV를 향상시키면 고객 가치가 차례로 상승하게 됩니다.

고객 가치 = 구매 빈도 x 평균 주문값

예를 들어, 한 전자 회사가 신규 고객을 유치하는데 드는 예산을 늘리지 않으면서 수익을 늘리려고 합니다. 이들은 반복 고객 비율(RCR)을 향상시키기 위해 옴니채널 지원을 진행하기로 결정했습니다. 그런 다음 현장 뿐만 아니라 30일 이내에 구매한 고객에게 맞춤형 제품 추천을 제공하기 시작했습니다.

이는 RCR을 증가시키는 동시에 관련 추천 사항으로 평균 주문 값(AOV)을 증가시켜 줍니다. 브랜드는 신규 고객을 유치하는 동시에 구매 빈도를 늘리고, 고객의 1회 구매당 지출 금액을 늘릴 수 있습니다.

리텐션 마케팅을 위한 5가지 성공 사례와 팁

위와 같이 향상된 지표를 제공할 수 있는 리텐션 마케팅 전략을 수립하려면 다양한 성공 사례를 참조할 필요가 있습니다. 어떤 경우에는 자신의 비즈니스에게도 완벽하게 적용될 수 있기 때문입니다.

성공적인 리텐션 마케팅을 위한 전략들을 아래와 같이 소개합니다.

1. 구매 후 메시지 사용(Use Post-Purchase Messaging)

특히 처음 구매하든, 몇 차례 구매하든 간에 기존에 구매 경험이 있는 고객들을 공략하는 것은 그들을 다시 브랜드로 돌아오게 도울 수 있습니다.

구매 후 메시지는 다양한 용도로 다양한 형태로 나타날 수 있는데 일부는 일회성 구매자에게 잘 작동되는 반면에, 어떤 메시지는 단골 고객에게 적합할 수도 있고, 어떤 것은 일 년에 한 번 혹은 한 달에 한번 구매하든 상관없이 작동될 수 있습니다.

여기에는 제품 추천 홍보, 재방문 고객에게 할인 제공, 또는 확인 이메일과 같은 필수 메시지가 포함됩니다. 여기서 구매 후 메시지는 특히 RCR 향상에 도움이 될 수 있습니다.

2. 게임화 활용(Make Use of Gamification )

게임화로 고객들을 유혹하는 것은 전통적인 방법보다 더욱 효과적일 수 있습니다. 때때로 누군가 이메일을 읽고 그것에 반응하고, 할인 쿠폰을 받아, 제품을 구매하거나 혹은 그냥 메시지를 삭제하는 것의 차이를 만드는 것은 바로 이 같은 새로운 접근법입니다.

고객 경험에 예상치 못한 요소, 즉 무언가를 성취하거나 따내는 스릴을 더하는 요소를 추가하는 것입니다.

게임화는 이메일과 웹사이트와의 인터렉션을 더욱 재미있고 매력적으로 만듭니다. 여기에는 인터랙티브한 스크래치 카드, 행운의 물레, 또는 단순히 할인 코드를 드러내기 위해 열 수 있는 기프트 박스 형태로 제공될 수 있습니다. 단순히 할인 코드를 제공하는 것과 게임화의 차이점은 모든 고객이 동일한 코드나 혜택을 받을 수 있는 것이 아니라 가능성과 기회 요소를 더해 게임화를 시킨 것입니다.

3. 로열티 프로그램

로열티 프로그램은 고객 유지를 위해 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 브랜드에서 쇼핑을 하는 것에 대해 그들에게 리워드하는 것은, 특히 고객들이 쓴 시간과 돈만큼 가치있는 로열티 프로그램을 만들 수 있다면 기업과 고객 모두 윈윈입니다. 간편하게 사용할 수 있도록 하고 다양한 수준의 VIP 상태를 추가하며 충성 고객에게만 고유한 보너스와 제품을 제공할 수 있습니다.

고객 중 거의 60%가 로열티 프로그램이 고객 경험에서 두 번째로 좋은 경험이 될 수 있을 만큼 중요하다고 답했는데요, 하지만 각각의 비즈니스들은 이러한 로열티 프로그램을 고려할 때 특정 산업에서 잘 작동되지 않을 수 있기 때문에 그들의 고객을 주의깊게 살펴봐야 합니다.

4. 고객 계정 고려(Consider Customer Accounts)

고객 계정이 고객을 유지할 수 있는 보장된 방법은 아니지만, 고객에게 매우 도움이 되고 시간을 절약하며 관심을 끌 수 있습니다. 웹사이트나 스토어에서 계정을 만드는 옵션을 제공함으로써 고객은 모든 세부 정보를 저장할 수 있으며 향후 구매를 더욱 빠르고 쉽고 편리하게 할 수 있습니다.

또한 로열티 프로그램, 계정 사용에 대한 포인트 적립, 구매 후 메시지 요소(예: 추천 제품)와 함께 연결할 수 있습니다.

그러나 모든 고객이 계정에 참여기를 원하는 것은 아닙니다. 계정이 설정되는데 시간이 걸릴 수 있고, 일부 고객은 다양한 이유로 계정을 문제삼을 수 있습니다. 여기에는 너무 다양한 검증 단계, 마케팅 메시지로 인한 피로감, 또는 단순히 온라인에서의 존재감을 더 새롭게 유지하기를 바라는 것이 포함될 수 있습니다. 소셜미디어 계정 연결 및 명확한 이메일 구독 설정 업데이트를 통해 계정 생성과 같은 옵션을 고객에게 제공하여 이러한 문제를 해결하세요.

5. 옴니채널 고객 지원(Omnichannel Customer Support)

구매 고객과 관계를 구축하는 방법을 이해하는 것은 고객 관계를 맺거나 끊게 만들 수도 있습니다. 옴니채널 고객 지원으로 고객이 어떤 질문을 하든 언제든 고객을 도울 수 있고, 비즈니스가 항상 그들을 도울 수 있다는 느낌을 줄 수 있습니다.

이와 대조적으로, 경쟁사가 소셜미디어와 플랫폼을 통해 고객과 대화하거나 빛을 발할 수 있는 라이브 채팅 기능을 제공하지 못할 수도 있습니다. 이것이 바로 비즈니스가 RCR을 쉽게 향상할 수 있는 방법이며 일부는 고객 서비스 향상에 대한 말을 퍼트리는 것이 캠페인 가치가 있다고 합니다.

결론

위에서 언급한 바와 같이, 리텐션 마케팅은 e커머스 비즈니스에 엄청나게 도움이 될 수 있습니다. 업종과 매장마다 접근 방식이 다르다면 번창할 수 있지만 일반적으로 리텐션 마케팅에 집중하다보면 잃을 것이 거의 없습니다.

초기에 비즈니스의 머릿속에 떠오르지 않을 수도 있지만, 비즈니스가 성장할 수 있도록 리텐션 마케팅은 더욱 중요해질 것입니다. 리텐션 마케팅 계획은 신중해야하고 무엇에 중점을 두어야 할지 이해하는데 많은 노력이 필요하지만 이를 통해 얻게 되는 혜택은 그 비용보다 훨씬 클 수 있습니다.

취업뉴스


신뢰는 인간관계를 만들어주는 기초틀이 되기 때문에 인맥을 쌓는 가장 좋은 방법은 다른 사람에게 신뢰를 얻는 것이다.

특히, 상대방에게 신뢰감을 주기 위해서는 첫인상이 중요하다. 서로에 대한 정보가 없는 상태에서 상대의 첫인상은 그 사람을 평가하는 중요한 잣대가 된다. 한번 첫인상이 나쁘게 각인될 경우 회복되는 시간은 의외로 길다는 것을 명심하자.

둘째, 상대방이 오기를 기다리지 말자.

상대방이 먼저 다가오기를 기다리지 말고 내가 먼저 다가서자.

마음의 문을 꼭꼭 닫아둔 사람이라도 먼저 다가가 부단히 배려하고 마음과 관심을 표하면 결국엔 자신의 마음도 열어줄 것이다.

또 가까이 다가가기 위해 서너 번 문을 두드렸는데도 상대방이 묵묵부답일 지라도 절대 포기하지 말자.

셋째, 동호회나 커뮤니티에 가입하자.5 가지 필수전략

가장 좋은 인맥 형성 방법은 자신의 업무와 관련된 동호회나 커뮤니티에 가입하는 것이다.

먼저, 온라인으로 가입인사를 쓰고 자신의 생각을 커뮤니티 게시판에 가끔 올린다. 오프라인 모임이 있을 때를 놓치지 않고 직접 만나서 인맥을 쌓는 것이 가장 좋으며, 직장인의 경우 자신과 관련된 커뮤니티에 가입하여 활발한 활동을 하면 효과적인 인맥 형성은 물론, 경력 관리에도 도움이 된다.

넷째, 이메일이나 메신저를 이용하자.

여러 사람에게 한꺼번에 보낼 수 있는 그룹 이메일 사이트나 포털의 그룹 이메일 기능을 이용하면 개인 뉴스레터를 보낼 수 있다.

또한 문자메시지를 활용해서 특별한 날에 개인별로 메시지를 보내 효과적으로 인맥을 관리하도록 하자.

다섯째, 일회용이 아닌 지속적인 인맥만이 진정한 인맥이다.

인맥지수를 높이는 가장 중요한 노하우는 연락을 자주 하는 것이다.

사람과의 관계에 있어 제일 중요한 것은 지속성이기 때문에 전화, 이메일 또는 핸드폰 문자 메시지로 부모님 또는 친구에게 안부를 묻듯 자주 연락을 하자.

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[포괄적 전략동맹으로 업그레이드한 한미정상회담]

21일 서울에서 열린 한미정상회담은 한미동맹을 단순한 대북 군사동맹을 넘어 첨단기술, 공급망, 글로벌 이슈 등을 망라하는 글로벌 파트너십으로의 ‘포괄적 전략동맹’으로 진화를 선언한 것이란 평가가 나온다.

이를 좀 더 구체적으로 살펴보자면, 이제까지는 군사동맹에 치중했다면 앞으로는 반도체·배터리 등 미래산업 협력을 강화하고 글로벌 공급망 문제에 함께 대응하는 경제안보 동맹으로 끌어 올리고, 더불어 우크라이나 이슈 등 글로벌 현안에서도 같은 목소리를 내는 가치 동맹으로서 함께 나아가겠다는 구상을 천명했다는 것이다.

이런 점에서 윤석열 대통령과 조 바이든 미국대통령간의 한미정상회담은 크게 5가지의 핵심 포인트로 정리해 볼 수 있을 것이다.

▲ [서울=뉴시스] 전신 기자 = 윤석열 대통령과 조 바이든 미국 대통령이 21일 서울 용산 대통령실 청사 집무실에서 소인수 정상회담을 하고 있다

[포인트1: 한미동맹 강화로 대북 억지력 강화]

한미동맹은 기본적으로 군사동맹이다. 그렇기 때문에 당연한 현안은 북한·북핵 문제 해결을 위해 긴밀하게 공조하는 것이다. 이에 따라 양국 정상은 최근 잇따른 북한의 무력도발을 규탄하면서 경고를 함과 아울러 북한 위협에 맞서 한미 연합방위태세를 강화하기로 했다.

구체적으로 우선 북한이 ‘침략전쟁 연습’이라며 대북 적대시정책으로 비판해온 한미연합훈련을 실기동훈련으로 전환하고 더불어 훈련의 폭과 방법도 북한의 핵위협에 걸맞는 차원으로 심화하기로 했다.

또한 지난 4년간 중단됐던 확장억제전략협의체(EDSCG)도 재가동하기로 했다. 북한이 올해 들어서만 대륙간탄도미사일(ICBM) 등 16차례 미사일 도발하면서 핵실험과 ICBM 발사유예(모라토리엄) 완전 파기를 공언하는 상황에서 이에 대해 확실하게 대응하기 위한 미국의 확장억제 조치를 구체화했다는 것이다. 여기에는 미국의 전략자산 전개도 시의적절하고 조율된 방식으로 전개하여 북한의 위협에 맞춰 강력한 행동을 하는 것도 포함된다.

이는 과거처럼 북한 도발시에 이에 북한을 위협하는 방식의 전략자산 전개가 아니라 북한발 위기 징조만 있어도 한국 정부 요청시 언제든지 전략자산을 전개하고, 더불어 북한의 핵과 미사일 공격 위협에 적극 대처를 하겠다는 의미다.

이와 관련해 김성한 국가안보실장도 이날 회담 후 브리핑에서 “말로만 동맹을 외치는 것이 아니라 행동하고 실천하는 한미동맹을 (확인한 것을) 성과로 꼽을 수 있다”고 밝혔다.

또한 한미 양국은 대북정책의 목표를 '한반도의 완전한 비핵화'에 두기로 했으며, 북한과 대화할 의사가 있다는 점도 분명히 했다.

더불어 대북 공조 차원에서의 한미일 3국 협력 중요성도 강조했다. 이에 따라 한미일 안보협의체 가동도 점쳐진다. 그렇다고 당장 한미일 공동 연합군사훈련 단계까지는 가지 않을 것으로 보인다. 그러나 지난 정권까지 유지되어 왔던 안보에 대한 불신 문제는 이제 해소될 수 있을 것으로 예상된다.

[포인트2: 경제안보동맹으로의 진화]

이번 한미정상회담에서 새롭게 부각된 포인트가 5 가지 필수전략 바로 한미 양국이 전방위적인 협력을 통한 경제안보 동맹을 구축하기로 했다는 점이다.

이는 곧 지난 정권까지 이어져오던 안미경중(安美經中; 안보는 미국, 경제는 중국)이라는 틀에서 완전히 벗어나 안경동행(安經同行; 안보와 경제가 함께 간다)을 지향한다는 의미다.

윤대통령도 이날 한미 확대정상회담 모두발언에서 “우리는 경제가 안보, 안보가 곧 경제인 시대에 살고 있다”고 말한 것이 이를 보여준다.

확실한 것은 한미동맹을 경제안보동맹으로 승화한다는 것은 한국의 외교프레임 자체를 완전히 바꾼다는 것을 의미한다. 한미동맹의 경제동맹화는 사실 미국 주도의 민주주의 경제블럭에 한국이 적극적으로 참여한다는 것이고, 중국으로 치우쳐져 있던 공급망 체계를 민주주의 가치를 갖는 국가 중심으로 재편하려는 계획에 한국도 적극 동참하기로 했다는 의미다. 이는 어쩔 수 없이 중국과 거리두기의 형식으로 나타날 수밖에 없을 것이다.

이를 위해 한미 정상은 공급망 강화 등 경제·에너지안보에 대한 협력을 심화시켜가기로 했다. 두 정상은 성명을 통해 “첨단 반도체, 친환경 전기차용 배터리, 인공지능, 양자기술, 바이오기술, 바이오제조, 자율 로봇을 포함한 핵심·신흥 기술을 보호하고 진흥하기 위한 민관 협력을 강화하기로 합의했다”고 밝혔다. 또한 반도체, 배터리, 핵심광물 등의 공급망 강화를 위한 정례적인 장관급 공급망 산업대화 기구를 설치하기로 합의했다. 더불어 양 정상은 “실질적인 경제 협력 강화를 위해 양국 대통령실 간 ’경제안보대화‘를 신설해 소통을 이어가기로 했다.

한미 양국은 또한 경제 협력도 강화하기로 했다. 지속가능한 성장과 금융 안정성에 필수적인 질서 있는 외환시장, 신형 원자로와 소형모듈원자로(SMR)의 개발·수출 증진에도 협력하기로 했다. 이는 그동안 세계 원자력 시장에서 발을 넓히고 있던 중국과 러시아의 위력에 미국과 한국이 힘을 합쳐 수출시장에 도전하겠다는 것으로 크게 기대가 되는 내용이기도 하다.

참고로 SMR은 기존 대형 원전의 원자로, 증기 발생기, 냉각재 펌프, 가압기 등 주요 기기를 하나의 용기에 일체화한 소형 원자로다. 출력은 300메가와트(㎿) 안팎으로 기존 1000~1500㎿급 원전의 3분의 1 이하 수준이다. 기존 원전보다 안전성이 높고 도서·산간 지역에도 건설할 수 있다.

또한 방위산업 분야의 자유무역협정(FTA)이라 할 수 있는 ’국방 상호 조달 협정‘ 협의도 개시하기로 했다. 이는 한국으로서는 엄청난 소득이다.

특히 한미간에 ’금융 안정성에 필수적인 질서 있는 외환시장‘을 논의했다는 것은 한미동맹의 악화로 그동안 틀어져 있던 통화스와프 등의 금융안전성 문제에 미국이 적극 지원하겠댜는 의미로 받아들여진다. 미 연방준비제도(Fed·연준)와 한국은행이 상설스와프에 준하는 ‘통화스와프’에 협력할 가능성이 있다는 것이다.

이와 함께 중국 등을 겨냥한 것으로 보이는 핵심기술의 외국인투자 심사·수출통제 협력 강화에도 합의했다. 양 정상은 성명에서 “선진기술의 사용이 국가안보와 경제안보를 침해하는 것을 예방하기 위해 필요한 핵심기술 관련 해외 투자심사 및 수출통제 당국간 협력을 제고하기로 합의했다”고 덧붙였다.

[포인트3: 글로벌 공급망 재편]

이러한 안보동맹의 핵심에 인도·태평양경제프레임워크(IPEF)가 있다. 한미 양국은 글로벌 공급망 재편을 위한 IPEF 발족은 한국의 미래를 위해서도 필수 불가결하다는 데 양국이 합의를 했다. 이는 국제질서에서 경제와 안보 경계가 사실상 허물어지고, 코로나19, 우크라이나 사태 등으로 글로벌 공급망 교란 상황이 심화하는 상황에서 양국간 긴밀한 협력이 필요하다고 본 것이다.

IPEF로 대변되는 공급망 재편의 한 중심에는 반도체·배터리·인공지능(AI)·원자력 등 핵심·신흥기술 협력이 들어 있다. 미래산업을 이끌어갈 핵심 기술을 통한 '안전하고 지속가능하며 회복력 있는 글로벌 공급망'을 위해 한미 양국이 적극적으로 힘을 합치기로 한 것이다.

특히 IPEF가 주목을 받는 것은 미리 판을 다 짜두고 동맹ㆍ우방을 모으던 기존의 협의체와는 다르다는 데 있다. 즉, IPEF는 현재 △무역 △공급망 △청정에너지·탈탄소·인프라 △조세·반부패 등 IPEF를 떠받치는 4개의 기둥(pillar)만 세워둔 상태로, 앞으로 IPEF에 참여하게 될 국가들이 글로벌 경제동맹의 체제나 틀, 곧 시스템의 표준 등을 만들어 나가게 될 것이다. 상황이 이렇다보니 한국도 이슈를 선점해 우리만의 공간을 만들어가는 그러한 역할을 하겠다는 것이다.

현재 한국ㆍ일본을 비롯해 10여개국의 참여가 사실상 확정됐다. 특히 현재 참여가 확실시되는 10여개국의 명목 GDP(국내총생산)를 합치면 중국 GDP의 거의 두 배가 넘는다고 한다. 이렇게 되면 양적으로 경제 규모에서 중국을 압도할 뿐 아니라 10여개국의 선진 기술력을 고려하면 질적으로도 공급망 재편, 디지털 기술 패권 경쟁에서 중국을 배제하고 새로운 공급망을 만드는 것이 가능해질 것이다. 화상 출범식도 곧 열린다.

[포인트4: 가치동맹으로의 대한민국 역할]

윤 대통령은 우리가 미국이 내세우는 자유민주주의와 인권의 '가치'를 공유하는 동맹체의 일원이라는 점도 분명히 했다. 결국 대한민국의 외교는 앞으로 민주주의 가치를 지키는 것에 최우선을 두겠다고 한 셈이다. 이는 윤석열 대통령이 “첨단산업은 자유민주주의 시스템없이 가능하지 않다”고 강조한 점에서도 확인된다.

따라서 한국은 앞으로 전 세계에서 자유민주주의 체제를 수호하는데 국가적 책임을 다하는 방향으로 외교를 전개할 것으로 보인다. 당장 미국·일본·인도·호주 4개국 안보 협의체인 쿼드(Quad)에 대해 한국은 모든 가능성을 열어두고 협의를 진행해 갈 것이다.

또한 러시아의 침공으로 시작된 우크라이나 전쟁 등에 대해서도 한국측의 참여가 본격화될 수 있을 것으로 보인다. 물론 아직 구체적인 방안은 논의가 되질 않았지만 단순한 외교적 지원을 넘어 군사적 지원까지 하는 방안이 곧 논의가 진행될 것으로 예상된다.

[포인트5: 자유로운 인도-태평양전략 참여]

또 하나, 주목해야 할 것은 양국이 연합방위태세를 강화하고자 연합연습 및 훈련의 범위와 규모 확대를 위한 논의를 시작하기로 했다는 점이다. 양국 정상은 공동성명에 “한반도와 그 주변에서”라고 범위를 명기했다. 이는 동·서해 및 남해 공해상에서도 연합훈련을 자주 시행하겠다는 의미이고 또한 훈련 규모를 확대한다는 것은 실제 병력과 장비를 동원한 대규모 훈련을 하겠다는 것을 뜻한다.

물론 이러한 표현을 우리측은 ’한미군사훈련의 정상화‘로 설명했지만 미국측 의도는 동.서해는 물론이고 동중국해 및 남중국해 등지에서의 항행의 자유 작전 등도 포함되는 것으로 해석할 수 있을 것이다.

이와 관련해 바이든 대통령은 한미정상회담 후 공동기자회견에서 “대만해협 안정을 증진하고, 남중국해와 다른 곳에서의 항행의 자유를 위해 노력할 것”이라고 말했다.

[확고해진 중국-러시아 견제]

결국 이번 윤석열 대통령과 바이든 미국 대통령간의 회담은 향후 100년을 내다보는 ‘미래지향 가치동맹’으로의 동반 전략을 협의하고, 우의와 실천 의지도 다졌다고 정리할 수 있을 것이다.

이는 한미간이 그동안에는 전통적 군사동맹 관계였다면, 이번 회 담을 계기로 ‘경제·안보 포괄동맹’으로 발전하게 되었다고 할 수 있다. 이는 단순하게 한미동맹의 정상화를 훨씬 뛰어넘는 쾌거다.

이러한 변화는 우크라이나 전쟁을 일으킨 러시아와 세계 패권 야욕을 숨기지 않고 있는 중국 같은 국가들로부터 기인하는 글로벌 공급망 위기를 완전히 새롭게 재편함으로써 국제질서의 기본틀을 새롭게 해 나가겠다는 선언이나 다름없다.

그 중심에 대한민국이 있다는 것을 대내외에 알린 것이 이번 한미정상회담이라는 뜻이다. 그런 의미에서 한미동맹의 미래가 기대되고, 또한 그러한 미래를 펼쳐나가는 데 한국이 미국과 함께 중심에 서게 될 것이라는 점에서 무척 기대된다.

엔터프라이즈 클라우드 백업의 5가지 강력한 이점

엔터프라이즈 클라우드 백업의 5가지 강력한 이점 | 즈만다

Cybercrime Magazine에 따르면 전 세계 기업이 6년에 침해 문제를 해결하는 데 2021조 달러를 지출해야 한다는 사실을 알고 계셨습니까? 1 ? 데이터 보안의 중요성은 정당화될 필요가 없습니다. 신뢰할 수 있는 백업 및 복구 솔루션은 더 이상 선택 사항이 아닙니다.

당연히 엔터프라이즈 클라우드 백업 경제성과 신뢰성으로 인해 인기를 얻고 있습니다. 또한, 나는 t는 다른 것과 비교할 때 훨씬 더 효율적이고 효과적입니다. 기업을 위한 백업 솔루션.

이 블로그 게시물에서는 그 이유를 살펴볼 것입니다. 엔터프라이즈 클라우드 백업 데이터를 보호하는 가장 좋은 장소가 될 수 있습니다.

엔터프라이즈 백업이란 무엇입니까?

데이터는 오늘날 기업의 필수 자산입니다. 중요성이 커짐에 따라 엔터프라이즈 백업 소프트웨어 매우 정교해졌습니다. 엔터프라이즈 백업은 기업이 데이터 손실을 방지하는 데 도움이 되는 데이터 보안 솔루션입니다. 백업에 데이터를 복사하는 데 사용되는 하드웨어 및 소프트웨어 요소로 구성됩니다. 대부분의 엔터프라이즈 백업 전략은 3 2 1 백업 규칙을 기반으로 합니다.

3 2 1 백업 규칙이란 무엇입니까?

3-2-1 백업 규칙은 데이터가 최소 XNUMX개의 다른 미디어에 XNUMX개의 개별 복사본에 저장되어야 한다고 제안합니다. 하나의 복사본은 활성 상태여야 하고 나머지 두 개는 백업이어야 합니다. 또한 사본 중 하나를 원격으로 저장해야 합니다. 이러한 방식으로 데이터 백업을 저장하면 모든 종류의 데이터 손실로부터 최적의 보호를 보장할 수 있습니다.

클라우드 백업이란 무엇입니까?

클라우드 백업 백업 데이터가 인터넷을 통해 클라우드 기반 서버에 저장되는 데이터 저장소 유형입니다. 장비 오작동, 자연 재해 또는 랜섬웨어 공격 시 중요한 데이터가 손실되지 않도록 합니다. 또한 어디서나 백업된 데이터에 액세스할 수 있습니다.

내 데이터가 이미 클라우드에 있는데 왜 클라우드 백업을 사용합니까?

클라우드 기반 애플리케이션은 이미 많은 기업에서 우선 순위가되었습니다. 데이터 손실 일어날 가능성이 낮습니다. 실제로 여러 상황에서 항상 데이터 손실 위험이 있습니다.

1. 이용자의 우발적 또는 고의적이지 않은 데이터 삭제

2. 제XNUMX자 해커 도메인에 악성 앱 설치

4. 랜섬웨어는 데이터를 암호화한 후 몸값을 요구합니다.

클라우드 백업 서비스의 장점

클라우드 기반 백업 시스템은 백업을 준비하고 유지 관리하는 데 많은 노력을 기울입니다. 또한 클라우드 기반 엔터프라이즈 백업 소프트웨어에서만 제공할 수 있는 많은 기능을 얻을 수 있습니다. 다행히도 많은 옵션이 엔터프라이즈 클라우드 백업 서비스 공간.

엔터프라이즈 클라우드 백업 서비스 | 즈만다

인적 오류 위험 제거

클라우드 기반 백업의 경우 인적 오류가 최소화됩니다. 예를 들어 테이프 기반 백업의 경우 테이프 교체를 담당하는 직원이 다른 사람에게 작업을 위임하지 않고 휴가를 갑니다. 그래서, 다음에 일어날 일은 예측 가능합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 백업이 두 개의 테이프에 저장되지만 클라이언트는 인식하지 못한다고 상상해 보십시오. 첫 번째 테이프가 나오면 완전한 , 그리고 클라이언트는 그것이 끝났다고 생각하지만 죄송합니다! 두 번째 테이프를 요청하므로 백업이 완료되지 않습니다.

하급 직원이 매일 밤 빈 테이프를 계속 교환할 때도 발생할 수 있습니다. 그들은 실패한 알림을 받지 못했지만 이것이 백업 서비스가 실패했기 때문이라는 것을 깨닫지 못합니다. 간단한 해결 방법은 클라우드 솔루션에 엔터프라이즈 백업을 사용하여 데이터를 보호하는 것입니다.

신뢰성

엔터프라이즈 클라우드 백업 솔루션이 있는 단일 서버나 컴퓨터에 의존할 필요가 없습니다. 방대한 서버 센터 네트워크는 전 세계에 있습니다. 전체 시설에 장애가 발생하더라도(처음에는 거의 발생하지 않음) 네트워크의 다른 부분은 데이터 백업 덮여있다.

엔터프라이즈 클라우드 백업의 안정성 | 즈만다

데이터 복원 속도

다른 경우에 데이터를 복원하는 데는 몇 개월, 몇 년 또는 수십 년이 걸릴 수 있지만 클라우드 기반 백업을 사용하면 데이터를 빠르고 원활하게 복원할 수 있습니다. a 몇 시간). 클라우드 스토리지는 물리적 운송, 테이프 처리 또는 오프사이트 위치에서 시간을 찾을 필요가 없기 때문에 더 빠릅니다. . 복원이 필요한 데이터는 WAN 연결을 통해 찾아서 스트리밍됩니다. 시간 절약 및 제거 로컬 테이프 인프라가 필요합니다. 엔터프라이즈 클라우드 백업은 데이터 복원 시간 손실로 인해 발생하는 금전적 손실을 크게 최소화합니다.

데이터 센터 백업 및 복구 솔루션에 대한 Magic Quadrant에 따르면 2020년까지 조직의 30 % 기존 백업 애플리케이션을 스토리지 또는 HCIS 기본 기능으로 대체할 것입니다. 가장 백업 워크로드는 현재 15%에서 증가했습니다.

기술자

서비스 제공업체를 통해 클라우드 백업을 관리하는 것은 쉽습니다. 없다. 걱정할 필요가 당신의 데이터 공급자가 원격으로 데이터를 관리하므로 물리적 위치 또는 저장 용량. 또한 백업을 클라우드로 이동하면 랜섬웨어 공격의 위험으로부터 데이터를 보호할 수 있습니다.

유지 관리는 엔터프라이즈 클라우드 백업 공급업체에서 처리 | 즈만다

비용

엔터프라이즈 클라우드 백업은 탁월한 비용 대비 가치를 제공합니다. 구매, 설정 및 유지 관리에 필요한 비용과 비교하여 자신의 백업 인프라.

시간이 지남에 따라 더 적은 단점이 있습니다.

1. 연결성

클라우드 데이터 백업 인터넷 연결에 의존합니다. 열악한 인터넷 연결은 상처 your 직원 생산성 5 가지 필수전략 5 가지 필수전략 및 비즈니스에 영향을 미칠 것입니다. 능률 의 엔터프라이즈 백업 솔루션 .

2. 보안

다른 사내 인프라와 비교할 때 클라우드 보안이 더 좋습니다. 그러나 선택한 백업 서비스에 비즈니스에 필요한 보안 수준이 있는지 확인하십시오.

3. 외부 지원에 대한 의존

지원은 고객과 공유되므로 응답 시간과 be 그들과 함께 편안합니다.

마무리!

궁극적으로, 클라우드 스토리지 어떤 상황이나 어떤 장치를 사용하든 파일에 액세스할 수 있도록 하는 것입니다. 이러한 고유한 이점으로 인해 클라우드 백업 옵션은 기업을 위한 다른 데이터 백업 솔루션에서 널리 사용됩니다. 마그네틱 테이프는 암호화가 가능하며 파일을 30년 동안 손상 없이 안전하게 보관할 수 있습니다. 대조적으로 , 서버의 하드 드라이브는 XNUMX년 안에 고장날 수 있습니다. 그러나 데이터를 로드하고 읽는 것은 복잡한 과정입니다. 따라서, 대략 XNUMX년 안에 고장이 나는 경향이 있는 외장 하드 드라이브에 비해 실행 가능한 옵션입니다.

백업은 해야 할 일 목록에 한 가지만 더 추가할 수 있지만 잠시 시간을 내어 단일 데이터 손실 이벤트의 결과에 대해 생각해 보십시오. 최소한 매우 불편하고 비용도 많이 듭니다. 최악의 경우 비즈니스 비용이 발생할 수도 있습니다. 클라우드 기반 시스템 사용 다른 엔터프라이즈 데이터 백업 솔루션 대신 백업.

학술회의에서의 성공적인 네트워크 구축을 위한 5가지 팁

학술회의에서의 성공적인 네트워크 구축을 위한 5가지 팁

국내외 수많은 학술회의가 가상공간으로 전환되었다 해도 학회 참석의 중요성에는 변함이 없습니다 . 학계의 연구자 및 영향력 있는 인사들과 교류하고 , 인맥을 형성하는 매우 중요한 기회를 제공해 줍니다 . 또한 , 학계 관계자와의 네트워킹을 통해 취업 기회 모색과 논문 발표를 통해 여러분의 경력도 개발할 수도 있고 , 학회 참관은 통찰력 및 네트워크 강화에도 도움됩니다 . 앞으로 소개해 드릴 팁을 활용하신다면 학회에서 성공적인 인맥을 구축하실 수 있을 것입니다 .

학회 참석이 중요한 이유 ?

1. 네트워킹은 잠재적 성공의 연결고리

학회의 최대 이점은 특정 분야의 전문가들과의 소통 기회와 인맥 형성입니다 . The Economic Journal에 따르면 학회에 참석하는 연구자는 참석하지 않는 연구자 보다 논문을 공동 집필할 가능성이 더 높다 는 연구 결과는 학회 참석의 중요성을 방증해 줍니다.

학회를 통한 네트워킹은 매우 중요합니다 . 설사 본인과 연관성이 희박한 학회라도 참석 기회를 간과해서는 안 됩니다. 언젠가 그들이 여러분의 학술적 멘토나 연구의 중요 연결 고리가 될 수도 있습니다. 다양한 연구자들과의 만남과 공통의 관심사를 가진 연구자들과 다양한 아이디어 교환을 통해 소통하고 공감대를 형성하여, 발전적인 솔루션을 마련하고, 공동의 목표를 달성함으로써 한 단계 수준 높은 네트워크를 구축할 수 있습니다.

학회 인맥 구축은 구직 활동에도 중요합니다 . 일반적으로 기관에서 역동적이고, 적극적인 직원들을 학회에 파견시키는 경우가 많습니다. 기관 관계자들과의 네트워킹을 통해 원하는 기관의 구인 정보나 채용에 유익한 조언을 구할 수 있습니다.

2. 연구 발표 및 출판을 통한 경력 개발

연구 논문 발표는 학회 참가자들의 주된 목적 중 하나입니다 . 학회에서의 논문 발표는 여러분의 연구 가치를 인정받고, 학술적 발전을 통한 경력 개발에 큰 도움이 됩니다. 해당 분야의 전문가들로부터 긍정적인 피드백과 건설적인 비판을 통해 연구 성과를 명확하고, 객관적으로 평가받을 수 있고, 새로운 아이디어 영감을 받아, 추가 연구 활동에 돌입할 수 있습니다. 또한, 학회 참석의 또 다른 목적은 출판입니다. 학회를 통해 출판업체와 계약하거나 유명 학술지에 등재하여, 색인화하는 기회를 모색할 수 있습니다.

3. 사회화와 통찰력 강화

자신이 연구하는 분야의 새로운 이론 습득과 최신 정보 탐색이 필수적이며 , 이것은 학회에 참석해야 하는 주된 이유입니다 . 다양한 배경의 문화와 성향을 가진 연구자들이 구체적인 현안에 대해 여러 아이디어를 공유함으로써 학술적 목표를 달성할 수 있습니다 . 또한 , 창의적이고 진보적인 솔루션을 창출해내는 과정을 참관하는 것만으로도 여러분의 지식을 확장하고 , 통찰력을 일깨우는 기회를 제공합니다 .

학회에서의 성공적인 인맥 구축을 위한 팁 5

학술회의를 통한 성공적인 인맥을 구축하려면 구체적인 목표 설정을 통한 동기 부여가 필요합니다 . 평소 관심있던 연사가 참석하는 학술회의에서 인맥 구축의 기회를 모색 합니다 . 임팩트있는 자기소개와 발제 및 토론 참여를 통해 여러분의 존재를 드러내고 , 소셜 미디어를 활용하여 최신 학술회의 정보를 유지하며 인맥을 유지합니다 .

1. 목표 설정을 통한 동기 부여

학회 참석의 구체적 목적 설정을 통해 강한 동기를 부여할 수 있습니다 . 사전 목표 수립은 여러분이 어떤 학회에 참석하고, 누구를 만나고, 어떤 활동을 해야 할지에 대한 구체적 계획 수립과 우선순위 설정을 통해 성과를 극대화시킵니다. 그들이 언젠가 여러분의 잠재적인 공동 논문 작업자나 동료 또는 상사가 될지도 모른다는 기대감으로 학회에 참석한다면 더 큰 동기부여를 줄 것입니다.

2. 내 성향에 맞는 학술회의 선정

단시간에 학계의 인맥 구축을 위해서는 학회의 연사가 누구이며 무엇을 발표하는지 눈여겨 볼 필요가 있습니다 . 여러분의 연구 분야와 연구 목표에 가장 잘 부합하고 연관성이 높은 학술회의를 선정해야 합니다. 연구 목표를 달성하는 데 도움이 될 만한 세션을 우선순위를 정하고, 구체적인 질문을 준비합니다. 평소 만나고 싶었던 인사 목록을 만들어, 해당 연사가 참석하는 학회에서 네트워킹 기회를 마련합니다.

여러분의 배경과 경험을 30초로 요약하여 임팩트 있게 소개하는 연습을 합니다. 본인이 만나고 싶은 연사들과의 만남을 상상하면 더욱 효과적입니다. 만일, 상대방과 외국어로 소통해야 한다면, 언어 능력을 너무 의식하지 않습니다. 영어가 능숙하지 않다는 생각이 드는 순간 초조함 때문에 상대방과의 대화에 방해받게 됩니다. 상대방의 마음을 사로잡도록 적극적이고, 열정적인 태도로 자신을 어필해야 합니다. 인맥 유지를 위해 (디지털) 명함을 준비하시면 더욱 효과적입니다. 복장은 프로페셔널하고, 단정한 의상이면 좋습니다.

학회에서는 새로운 사람들과 소통 기회를 확대해 나가야 합니다 . 사전에 관심 있는 연사나 주요 참석자들을 면밀히 파악하여야 합니다. 학회에서 영향력있는 사람들과 마주쳤는데 누군지 알아보지 못한다면, 인맥을 쌓는 절호의 기회를 놓치는 셈입니다.

학회를 통해 여러분의 연구 결과를 알릴 수 있습니다 . 먼저, 연구 목표와 연구 방법론에 대한 기술적인 세부 사항을 설명하고, 연구 결과를 공유합니다. 해당 분야의 전문가들로부터 피드백을 통해 연구 성과를 객관적으로 평가받을 수 있고, 다양한 의견 5 가지 필수전략 수렴을 통해 새로운 아이디어의 영감을 얻어 추가 연구 활동에 돌입할 수 있습니다.

연사 발표 후 상대방에 대한 가장 효과적인 관심 표명 방식은 질문입니다 . 발제자 입장에서 질문을 받는 것은 일종의 심리적 보상이며, 이를 통해 상호간 소통 창구를 마련할 수 있습니다. 대화하고 싶은 연사가 발제를 했다면, 관중들 앞에서 상대방에 대한 관심을 표현하여 공감대를 형성해야 합니다.

5. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어는 최신 정보 유지 및 인맥 관리에 매우 유용한 채널입니다 . 전세계인들과 소통하며 공감대 및 공동체 의식을 형성해 나갈 수 있습니다. 만약, 소셜 미디어를 사용하지 않는다면, 천금 같은 기회들을 놓치는 셈입니다. 전세계적으로 널리 사용되는 소셜 미디어에 해시 태그된 학회 관련 게시글에 댓글을 달거나 트윗합니다. 여러분이 관심있는 학계 인사들을 트윗하고, 해시 태그된 사람들과 소통하며 여러분의 존재를 드러냅니다. 여러분이 공유한 해시 태그에 여러분이 만나고 싶은 인사들도 있을 가능성이 있으니까요. 학회에서 구축한 인맥을 유지하기 위한 후속조치도 중요합니다. 주기적으로 LinkedIn 프로필을 업데이트하여 인맥을 확대해갑니다. 사회에서 형성된 인맥 가운데 “계획된 우연”에서 시작되는 경우가 많습니다.

급변하는 시대에 학술 회의 참석은 연구자들의 경력 개발과 인맥구축에 5 가지 필수전략 있어 필수 요소입니다 . 위에서 제시한 다양한 팁을 참고하여 , 학술회의에서 성공적인 인맥구축과 경력개발에 도움을 얻기 바랍니다 .

* 학회 준비 및 온오프라인 회의에서의 효과적인 프레젠테이션을 위해 회의 자료 , 포스터 등을 효과적으로 시각화하고 소셜미디어 등에 공유하고 싶으신가요 ? 가상회의 및 학회에서의 효율적인 프레젠테이션을 위한 에디티지 회의발표 PPT 을 참고하세요 ! 더 자세한 사항을 알고 싶으시다면 , 이 링크를 확인하세요 .


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