시장의 분석

마지막 업데이트: 2022년 5월 27일 | 0개 댓글
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공급 시장 조사 및 분석

효과적인 시장 조사 및 분석은 조달 전문가가 요구 사항에 입찰하기를 원하는 사람을 식별하는 프로세스입니다. 이것은 여러 고려 사항을 통합하는 프로세스를 시작합니다.

좋은 시장 분석의 구성 요소는 다음과 같습니다.

현재 공급업체 식별

누가 귀하의 요구 사항에 입찰할 수 있는지 파악하는 첫 번째 단계는 오늘 비즈니스를 수행할 대상을 결정하는 것입니다. 이것은 상품이나 서비스의 범주가 좁은 중앙 집중식 조달 환경에서 쉬울 수 있습니다. 이는 상품 또는 서비스의 범주가 광범위한 분산된 조달 환경에서는 어려울 수 있습니다. 두 경우 모두 데이터 덤프를 조작하여 현재 사용 중인 공급업체를 확인하십시오.

새로운 소스 찾기

새로운 공급업체를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 잠재적인 새로운 공급업체를 찾는 데 사용할 수 있는 소스가 많이 있습니다. 인터넷을 검색하고, 다른 회사의 다른 조달 전문가와 이야기하고, 관심 있는 공급업체가 보낸 문헌을 검토하고, 공급업체 디렉토리를 검색할 수 있습니다. 거의 모든 범주에는 일반적으로 최소한 거래를 한 번도 해본 적이 없는 한 공급업체. 이 시점에서 국제 공급업체를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 국내 및 국제 제품 또는 서비스 간의 비용 차이는 특정 범주에 대해 중요합니다.

예를 들면, IT 서비스 비용은 인도가 미국보다 XNUMX배 정도 저렴한 것으로 보고되었습니다.

특정 범주의 공급업체에 시장의 분석 대한 기회 식별(취약점, 지역 등)

많은 대기업에는 다양한 공급업체(불우한 기업이라고도 함)와 비즈니스를 수행하도록 권장하는 프로그램이 있습니다. 다양성 공급업체는 주로 소수 민족, 여성 또는 퇴역 군인이 소유한 사업체와 정부가 역사적으로 활용도가 낮은 사업 구역(HUB Zone)으로 지정한 경제적으로 어려움을 겪는 특정 지역에 위치한 사업체를 설명하는 데 느슨하게 사용됩니다.

일부 회사는 소규모 비즈니스 및 지역 비즈니스와의 비즈니스 수행을 적극적으로 장려합니다. 귀사가 소싱 활동에서 특정 범주의 공급업체를 고려하는 것이 중요하다고 생각하는 경우 이러한 범주에서 잠재적 공급업체를 식별하기 위해 합당한 노력을 기울여야 합니다. 소싱 이니셔티브를 통해 이러한 특수 범주의 공급업체에 대한 이중 낙찰 또는 하도급 기회를 사용할 수 있는지 여부를 고려하십시오.시장의 분석

주요 공급 파트너 식별

사전 자격을 고려할 모든 공급업체를 나열한 후 "주요 공급 파트너"로 간주할 공급업체를 식별합니다.

주요 공급 파트너는 수년 동안 다음을 수행하는 회사입니다.
  • 당신의 필요를 가장 높은 우선 순위에 두었다
  • 어려운 상황에서 완벽하게 수행

그러나 가격, 배송 및 기타 기준과 관련하여 과거 실적을 얼마나 강조할 것인지 입찰하기 전에 결정하는 것이 가장 좋습니다.

Porter의 다섯 가지 힘 분석 수행

특정 범주의 상품 또는 서비스에 대한 소싱 이니셔티브를 계획할 때 해당 범주에 대한 산업 상태를 평가해야 합니다.

당신은 본질적으로 "이 산업에서 시장이 얼마나 경쟁력이 있습니까?"라는 질문에 답하고 싶습니다.

시장이 경쟁이 치열할 때 이는 다음을 의미합니다.

  • 사용 가능한 공급자가 많이 있습니다.
  • 공급업체는 사업을 열망합니다.
  • 공급업체는 가격을 인하할 용의가 있습니다.
  • 구매자는 더 많은 협상력을 갖습니다.

시장에 있는 공급업체의 수는 여러 요인에 따라 달라지며 그 중 하나는 "진입 장벽"입니다. 진입 장벽은 본질적으로 공급업체가 시장에서 경쟁을 시작하는 것을 어렵게 만드는 요소입니다.

진입 장벽의 예로는 경쟁을 위해 값비싼 자산을 보유해야 한다는 요구 사항이 있습니다. "낮은 진입 장벽"은 새로운 공급업체가 시장에서 제품과 서비스를 판매하기 시작하는 것이 쉽다는 것을 의미합니다. 따라서 항공사가 되기 위해서는 고가의 자산(항공기 등)이 필요하기 때문에 항공산업은 컨설팅 산업보다 진입장벽이 높을 것이다. 그러나 컨설팅 회사가 되기 위해 필요한 자산은 거의 없습니다. 단지 컴퓨터일 수도 있습니다.

Porter's Five Forces는 시장의 다음 특성이 해당 시장의 가격 구조를 결정한다고 주장합니다.

  1. 기존 경쟁자 간의 경쟁
  2. 신규 진입자의 위협
  3. 대체 제품 또는 서비스의 위협
  4. 공급자의 교섭력
  5. 구매자의 협상력

이러한 시장 특성을 분석함으로써 가격을 낮추는 능력을 느낄 수 있을 것입니다. 기본적인 Porter's Five Forces 분석은 매우 비공식적으로 수행될 수 있지만 모든 소싱 프로세스에 통합하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 현실적인 절감 목표를 설정하고 향후 협상을 위한 최상의 접근 방식을 결정할 수 있습니다.

"위험 신호" 공급업체 참고

"위험 신호" 공급업체는 과거에 저조한 성과를 보였고 미래에 저조한 성과를 기대하게 만든 공급업체입니다.

소싱 이니셔티브에서 낙찰자로 선정된 경우 위험 신호 공급업체의 저조한 성과는 운영을 방해하고 비즈니스 수행 총 비용을 높일 수 있습니다. 이러한 공급업체를 조기에 식별하십시오. 가능한 경우 위험 신호 공급업체의 입찰을 허용하지 마십시오. 위험 신호 공급업체가 입찰에 참여하도록 허용해야 하는 경우 우려 사항을 전달 및 문서화하고 팀이 결정을 내릴 준비가 되었을 때 이러한 우려 사항을 사용할 수 있도록 해야 합니다.

공급업체가 귀하의 요구 사항을 지원할 능력이 없다는 것을 알게 되는 최악의 시기는 해당 공급업체와 장기적이고 많은 노력을 기울이고 가시성이 높은 계약을 체결한 후입니다. 특히 Strategic Sourcing Opportunities의 경우 공급업체 선택에 주의해야 합니다. 무능한 공급업체를 조기에 제거하십시오. 나중에 더 어려워집니다.

공급업체가 귀하의 요구 사항을 지원할 수 있는지 확인하십시오.

  • 재무제표 분석
  • 참조 확인
  • 현장 방문 수행
  • 협력사 작업 샘플 보기

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Ⅰ. 서론
Ⅱ. 의중임금(희망임금) 분석
Ⅲ. 고용제의 분석
Ⅳ. 구직기간 분석
Ⅴ. 장애인 임금ㆍ구조 분석
Ⅵ. 장애인 고용 정책방향
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시장의 분석

* 시장분석의 정의 - 시장이 변화함에 따라 기업의 사업전략이나 마케팅 전략도 변화해야한다.

시장변화는 고객욕구의 변화와 밀접한 관계를 가지고 있기 때문에 그것을 이해하지 못하는 기업의 전략은 경쟁력을 잃게 되는 것이다.

시장분석은 시장의 범위를 파악하고,그 산업에 대하여 현재 참여자 및 잠재적 시장의 분석 참여자가 느끼는 매력도를 측정하기 위한 일련의 분석이다.

마케터의 구체적인 분석대상이 되는 시장의 매력도를 구성하는 요소로는 시장의 외형적인 요인, 시장의 구조요인,시장수요가 포함된다.

* 시장분석의 목적 - 시장 범위를 규정한다. 현재의 경쟁자, 잠재적 진입자가 특정산업에 대해 느끼는 매력도를 판단한다.

2. 시장의 외형적 요인에 대한 파악

3. 시장의 구조적 요인에 대한 파악

시장범위의 규명 - 시장은 욕구와 구매의사를 가진 고객과 그 욕구를 충족시킬수 있는 제품이 존재할 떄만 형성된다. 따라서 시장은 고객의 욕구와 제품(구체적으로

는 제공하는 편익) 사이의 관계를 규명함으로써 정의된다.

즉, 고객의 특정욕구를 추족시키는데 있어서 서로 대체될수 있는 제품또는 브랜드의 집합이 시장인것이다.

예를 갈증해소라는 욕구는 물,콜라,사이다,주스 등에 의해 충족될수 있으며,따라서 이런 모든 제품들이 하나의 시장을 형성한다.

또, 한예로서 현대의 쏘나타는 대우매그너스와 직접적으로 경쟁하지만 고객의 한정된 예산을 고려 할때 가족해외여행과 같은다른 고가의 제품과

도 간접적인 경쟁관계에 있다 따라서 시장을 정의하는데 있어서는 고객욕구를 충족시키고자 하는 모든 제품또는 제품군을 고려해야한다.

시장의 외형적 요인의 분석 - 시장의 매력도를 나타내는 시장 자체의 외형적인 요인들을 고려

* 시장 규모 - 시장규모는 자사의 제품의 판매가 얼마나 될 수 있는지를 결정짓는 가장기본적인 요소이다.

시장규모의 분석은 시장 내 경쟁기업들의 점유율을 분석하는 것과도 연관이 있다.

기업이 현재 자사가 소속된 시장의 범위를 어다까지로 보는 가에 따라 개별기업의 점유률이 달라 질수 있다.

따라서 마케팅 성과평가와 그에 따른 전략의 수립도 변화시킬수 있다는 점이 시장규모분석이 가지는 주된 기능이다.

* 시장성장률 - 성장률이 높은 시장에 참여하고 있는 기업은 장래에 보다 높은 이윤획득의 잠재력을 가지고 있기 떄문에 대부분의 기업들은 빠르고 높은 성장을

* 제품수명주기단계 - 일반적으로는 제품수명주기는 도입기 ,성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나누어진다.

기업은 현재 시장이 제품수명주기 상에 속한 단계와 현재자사가 보유한 기술및 제품의 특징을 함께 고려하여 시장의 매력도를 평가

* 판매의 주기성 - 몇몇 제품시장은 판매고가 일정한 시기에 급격히 상승하고 그 시기가 지나면 다시 감소하는 주기적인 경향을 보인다.

기업은 시장의 주기적 특징을 고려한 후 자사의 적응능력을 잘 판단하여 그 시장의 매력도를 평가해야한다.

* 수익성 - 시장마다 수익성의 차이는 있다

시장의 구조적 요인의 분석 - 잠재적 진입자의 위협,구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 현재의 시장내 경쟁,대체품의 위협, 정부의 역활

시장의 잠재수요란 일정기간동안 자사제품이 소속된 시장에서 동종의 모든 제품들이 소비자에게 팔릴수 있는 최대판매 가능액이다.

판매가능액이란 보다 좁은 의미로서 한 기업이 그 산업 내에서 실현할수 있는 최대의 매출가능액을 말한다.

잠재수요는 이상적인 상황하에서 달성될수 있는 최대의 판매수준을 뜻하지만 판매예측은 미래의 특정시간대에 과거의 판매수준, 마케팅 노력정도, 일반적인 경영

환경 등을 고려했을 때 실제로 예상되는 매출규모에 시장의 분석 관한 것이다.

* 연쇄비율법 - 최초의 특정계산 규모에 사용률과 같은 일련의 비용을 곱해나가는 사슬형식의 계산 방법을 말한다.

- 연쇄비율법을 이용한 K사 샘물의 경우

전체 샘물의 매출량(단위:십만개) 174.5

가정용 커피의 매출비중 835%

인스턴트 커피의 매출비중 400%

카페인 성분이 제거된 커피의 매출비중 13%

K사 샘물의 장기적인 예상 시장점유율 0.80%

따라서 K사의 잠재수요량(단위:십만개)이 나온다 --- 생각해보세요

소비재를 생산하는 기업이 자사제품의 지역별 시장잠재수요을 추정하려고 할 경우 자사제품에 영향을 미치는 몇몇 변수들을 검토하는 방법을 사용할 수 있다.

예를 들어 음료수에 대한 시장 잠재수요가 인구라는 한 요인과 직접적으로 관련이 높다고 하자. 그리고 서울시가 우리나라 전체인구의23.8%를 차지 한다면 A음료

생산기업은 서울시가 자사제품의 총판매액의 23.8%의시장이 된다고 할수 있다.

그러나 인구와 같은 하나의 요인만이 제품의 소비나 사용에 관여하기 보다는 다수의 요인과 관계를 맺고 있는 경우가 대부분이다.

이러한 다용인지수의 대표적인 예가 미국의Sale&Marketing에 의해 개발된 구매력지수이다

이 지수는 시장의 분석 각 지역별로 상대적인 소비자의 구매력을 나타내고 있으며,아래와 같은 절차를 통해 구해진다

BPIi= 지역i의 구매력 지수- BPIi= 5Ii+3RI+2PI/10

Ii=전국 가처분 소득에 대한 지역i의 비율

Ri=전국 소매점 매출액에 대한 지역i의 비율

Pi=전국 인구에 대한 지역i의 비율

예를들어 서울시가 전국가처분 소득의 30%,총소매점 매출액의 40%,총인구의23.8%를 차지한다고하면

0.5(30.0)+0.3(40.0)+0.2(23.8)=31.76%추정 할수 있다

산업재를 생산, 판매하는 기업이 지역별 잠재수요를 추정하는데 효율적으로 사용될 수 있는 방법은 표준산업분류(SIC)를 사용하는 것이다.

우리나라에서도 일반적인 산업분류를 위해 한국표준산업분류를 사용하고 있다

KSIC는 는 총5자리 숫자로 표시된다.#15122의 경우 각 번호가 읨하는 바는 다음과 같다

1----- 고기,과실,채소및 유지가공업

2----- 수생동물 가공및 저장관리업

다음은 경인지역에서 #15222, #15131코드에 속하는 기업들의 냉동탱크에 대한 잠재수요 추정의 한 예

#15222의 경우 연간 매출액이 20억원인 기업에서 2대, 연간 매출액 30억원 기업에서 5대가 될수 있다.

이코드에 속한 기업들에게는 판매액 10억원당 8대의 냉동탱크가 판매될수 있을 것으로 예측된다.

따라서 냉동탱크 제조기업이 #15122에서 예측할수있는 잠재수요량은 152대가 되며 같은 방식으로#15131에서는 24대가 된다.

그러므로 이 기업의 입장에서는 본 전체 잠재수요량은 32+120+24=176대가 된다고 할수 있다.

판단적 판매예측 - 최고경자의 판단,판매원 의견통합법

델파이법 - 델파이 방법의 목적은 불확실한 특정문제에 대해 전문가들의 합의를 도출하는데 있는 방법으로 전문가 개개인의 의견을 통합화함으로써 미래 자사

제품의 판매량을 예측하는 방법이다

사례유추법 - 기업이 시장에 판매하려는 대상제품과 특징이 비슷한 다른 제품의 과거 판매실태를 비교하여 대상제품의 판매나 도입,성장패턴을 예측하려는

계절적 조정 - 게절적 조정을 위해 마케팅 관리자나 조사자가 가장 먼저 해야할 일은 k기업의 과거의 판매자료를 수집해서 다음 표와 같이 각 분기별 평균 매출액

시장의 분석

안녕하세요. 각종 기업 컨설팅을 비롯하여 사업계획서, 제안서 작성, 창업 사업계획서 제작 등 다양한 업무를 통해 창업자 분들의 성공적인 스타트업을 돕고 있는 경영지도사 겸 취업창업사관학교 대표 최대현입니다. 오늘도 사업자 분들께 유용한 정보를 고르고 골라 포스팅으로 준비했으니, 좋은 글은 꼭 한번씩 공유해주시면 감사하겠습니다.

매력적인 사업계획서를 만들기 위해서는, 먼저 각 구성항목에 대한 올바른 이해가 필요합니다. 작성하는 사람이 제대로 잘 알고 써야, 결과물을 받아 읽어보는 사람 역시 쉽게 이해할 수 있겠죠? 그래서 오늘은 사업계획서를 작성하시는 많은 창업자분들이 가장 까다로워하시는 시장분석에 대해 준비했습니다.

시장성 분석이란 구상하고 있는 상품을 어디에 얼마나 팔 수 있는가를 조사하는 것이라 할 수 있습니다. 즉, 시장조사를 통하여 시장을 발견하고 그 시장에 대한 자료를 수치화하여 판매전략을 세우고 가능성을 검토하는 작업인 것이죠.

시장조사 시에는 시장의 특성, 과거 및 현재의 수요와 공급분석, 미래수요의 분석, 시장점유율 등을 조사하고 이를 토대로 신시장의 개발과 기존 상품과 차별화된 신상품의 판매전략 및 추정 판매량 등을 분석해야 합니다. 특히 새로운 아이디어 상품의 경우 대체할 수 있는 기존 상품시장을 조사하고 소비자가 진정으로 소비욕구를 가질 만한 상품인가를 면밀히 검토해야 하겠죠?

그리고 시장성 분석에 있어서는 사회적 공익도 고려를 해야 하는데요. 즉, 기업은 영리를 목적으로 추구하는 단체이기도 하지만 기업의 사회적 책임이라는 부수적인 목적도 있으므로 공공의 이익과 질서에 해가 되는 사업을 영위해서는 안된다..는 이유 때문이기도 하지만, 사업성을 평가하고 각종 혜택을 지원하는 대다수의 정부지원사업들은 해당 사업을 통해 어떤 사회적 효과를 창출할 수 있는지도 중점적으로 보기 때문에 이 부분을 꼭 챙기시는 것이 좋습니다. (일자리 창출이라던가..일자리 창출이라던가..)

그리고 시장성 분석은 사업계획서 작성을 위해서만 필요한 작업이 아닙니다. 사업 추진을 위해서, 그리고 그 사업이 제대로 시장에 안착하기 위해서 무조건 해야하는 필수불가결의 요소입니다. 사업을 성공으로 이끄는 가장 큰 핵심은 결국 제품이 얼마나 팔릴지에 달렸기 때문에 이 시장성 분석이 중요합니다.

아무리 아이디어가 참신하고, 품질이 우수하며, 고도의 첨단기술이라 할지라도 제품이 팔리지 않으면 아무런 소용이 없습니다. 따라서 시장분석은 제품이 팔리게 되는 시장을 바라본다는 관점에서 어쩌면 다른 요소들보다도 제일 중요한 요소일지도 모르겠습니다.

아래 안내해드릴 분석 절차에서 제시해드리는 체크사항이 다소 추상적일 수밖에 없는 한계가 있으나 예비창업자가 시장분석을 통해 낳은 결과는 결코 추상적이거나 막연해서는 안되며, 반드시 객관적 근거 내지는 실제조사에 의하여야 한다는 점을 강조하고 싶습니다.

자본시장연구원

보고서

Executive Summary ⅶ Abstract ⅹ Ⅰ. 머리말 3 Ⅱ. 국내 IPO 시장의 제도적 변화 및 현황 9 1. 국내 IPO 시장의 제도적 변화 9 2. 국내 IPO 시장의 추이와 현황 18 Ⅲ. 국내 IPO 시장의 시장집중도 및 수수료율 분석 37 1. 시장집중도 분석 38 2. IPO 수수료율 분석 53 3. 소결 67 Ⅳ. 국내 IPO 시장의 금융투자회사 경쟁력 분석 73 1. 공모가 조정 75 2. 공모가 저평가 85 3. 국내 및 해외 IPO 시장의 비교 96 4. 소결 101 Ⅴ. 결론 및 시사점 105 참고문헌 111

요약 2000년대 금융투자업의 중요한 화두가 자본시장의 확대와 투자은행 부문의 육성이었다. 이를 위한 제도적인 기틀로서 자본시장법이 2009년도에 시행되었다. 또한 금융투자업계는 대형화와 특화를 지향하는 한편 투자은행 중심의 수익구조로 전환하기 위해 많은 노력을 경주해왔다. 그러나 시장의 분석 국내 투자은행 시장이 협소한 관계로 대형 금융투자회사마저도 위탁매매 중심의 수익구조에 머무르고 있는 것이 현재 금융투자업계의 실정이다. 결국 자본시장의 제도적인 기틀 마련과 금융투자업의 외향적인 성장만으로는 높은 수익성을 갖춘 투자은행 부문을 확대하기 어렵다. 오히려 이를 위해서는 금융투자회사가 경쟁력 있는 투자은행 서비스를 중심으로 하여 기업고객을 자본시장에 유치하는 전략이 더불어 필요할 것이다. 투자은행의 대표적인 업무이자 경쟁력의 중요한 잣대로 IPO 부문을 들 수 있다. 이는 IPO가 투자은행 부문 수익에 있어서 차지하는 비중이 클 뿐 아니라, IPO 주관업무가 투자자 유치, 위험인수, 기업평가 및 정보생산, 평판구축 등 IB 업무에서 필요한 경쟁력을 고루 갖추어야 하기 때문이다. 보고서는 이러한 점을 고려하여 국내 IPO 시장의 제도와 현황을 파악하고 IPO 시장에서 국내 금융투자회사 간 경쟁도와 경쟁력을 심층적으로 분석함으로써, 국내 투자은행의 현주소에 대하여 논의하였다. 이러한 논의가 국내 투자은행 부문의 발전방향에 대해서 금융투자업계와 정책당국자에게 중요한 시사점을 제공할 것으로 기대해 본다.

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